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充电站运营的11种盈利模式

发布时间:2024-01-17 09:15人气:

  在未来的新能源汽车中,电动汽车是最具有发展前景的,它能够最大程度的对能源进行利用,同时还可以实现以电代油。若想实现电动汽车的持续稳定发展,电动汽车充电站是最基础的配套设施,它给电动汽车提供了能量补给;而在电动汽车充电站中,科学合理的运营模式是非常重要的。

  最近,也有很多朋友关心充电站的盈利问题:“投资充电站能赚钱吗?”“充电站投资有哪些盈利模式呢?”

  目前绝大部分充电站运营企业最基础、也是最普遍的一种盈利模式——靠收取每度电的服务费来赚钱。当然,根据地区的不同,赚取的金额也有所不同,目前已有

  小编对充电站的盈利模式进行了深入研究,为大家整理总结了除服务费之外的充电站十大盈利模式,带你深度了解充电站是怎么赚钱的,希望能够给大家带来启发和帮助。

  有充电站运营者曾经这样分享道:“在充电桩上做平面媒体广告,在充电桩上安装液晶屏或广告灯箱,顺便在这些地方宣传新能源和充电桩使用方法、注意事项、安全须知、停车指示、服务推送等内容。在闹市区一天的广告费就足够交一周的电费了。”

  但是也有人说,“通过充电桩的广告虽然可让投资回收周期缩短,但没有根本解决这个行业的盈利问题。”

  因此,充电站的广告投放还是要考虑到是否精准、是否会引起充电客户反感等因素,不过仍可视为一种可观的盈利方式。

  通过开发自己的扫码充电平台或小程序,这个难度比较大,但是回报也是相当可观。例如,在拥有自己的充电管理系统和服务平台之后,可以给新能源车主发放办理充电卡来对相关费用进行统一结算,并通过预付费来获取现金流量。手机APP也可以获得一批优质客户信息,通过统计充电时间计算清洁出行距离等方式增加客户黏性,还可以推送广告内容和相关服务。

  充电站可以做的增值服务有很多,在提供基本的充电服务的同时,大力拓展一些新兴的增值服务,也可以提升场站的盈收。

  此外,还可以在充电站场地内开店铺或自助售货机,通过销售商品来赚取利润。不过这需要重新投入一部分资产用于开店所需的成本,适当考虑充电人员的购买需求,还需要一定的人力来支持等等。不过一旦零售服务的业态打通,效果也是十分可观。

  也可以开展其他设备的充电和用电增值服务。比如用户在给汽车充电时,还需要给手机、充电宝、笔记本电脑等设备充电,这样就可以把设备放在柜子里充电,无需人长期值守。既然有了柜子,还可以开展物品临时寄存服务,使用手机APP输入密码开锁或控制无线充电线通断,然后按时收费。

  目前许多大城市都面临着车位紧张的问题,停车难成为普遍的问题。充电站如果有足够的场地,也可以建立自己的新能源车库,这样既可以让已有的充电桩充分使用,还可以解决一部分的停车问题。例如,通过出租包月车位或夜间车位来赚钱,越靠近市中心的出租价格越高。

  例如,还可以通过出租店面给网约车公司或出租车公司,出租空闲场地给驾校、4S店等等来获取租金收益。

  目前社会公用充电站多数建设在公用停车位上,充电分快慢两种,充电时间1~6小时不等。等候时间长使得一些车主望而却步。建立充电站,增加便利店,小型娱乐设施或无线网络等服务,使之更加人性、多样化来提高充电桩的利用率。

  例如,针对充电站整个场地,联合属地电动汽车 4S 店,在场站内设置专门的电动汽车商铺,销售电动汽车相关零配件、动力电池和车辆内饰物品。推广休闲、快捷餐饮、洗车等市场化服务,打造充电+服务一条龙,进而提升用户满意度,增强用户粘性。

  小编接触过不少运营商,自己的技术团队拥有专业的运维能力和成熟的经验,于是便拓展业务,即为其它充电站提供运维服务,这也是提升营收的可行方式之一。现在也有不少充电站的日常运维是缺失的,主要因为找不到专业人员或是没有对应的资金支持,便可以选择代运维服务。

  充电汽车的车主也许距离目的地还有一段距离,也许他们所在的工作单位没有充电桩,那么充电桩运营商可以为车主解决最后几公里的问题。通过向电动汽车车主租赁电动滑板车、自行车、平衡车等交通工具,既可以方便车主来回,同时自身也能实现收益。

  有一定资金实力的运营商,可以套光伏和储能,一方面通过光伏发电的形式获取电能,储存起来,在电价高的时段卖给电网,通过差价获利。这也是光储充场站的核心盈利模式。

  充电网络是所有盈利模式的基础,不依赖收取服务费来盈利,以充电网络作为入口打造充电、销售、租赁,4S增值服务;开展多项附加业务,实现充电网、车联网、互联网的三网融合,使价值和利润得到最大化。

  例如,针对充电站充电设施,可以重点把握充电桩内部数据,搜集用户在充电桩上充电而在车联网平台上产生的充电数据,进行大数据分析,在充电桩上嵌入广告进行相关宣传,进而将充电站的运营向电动汽车销售租赁、广告服务和金融保险等增值服务拓展,丰富充电站整个充电网络的综合业务,实现充电站运营的充分盈利。

  就目前来说,不仅国内没有清晰的充电桩盈利模式,国外也无成功经验可供参考。但是从某种意义上说,没有巨头独占市场,百花争艳,百鸟争鸣,谁能有更好的模式,就能以小资本撬动大市场。对于一些民营企业和个人投资者来说,或许是一次难得机遇。

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