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为何饮料厂商不做“再来一瓶”了?你中奖同时

作者:admin 时间:2022-03-06 03:27

  在一个行业发展的过程当中,存在各种各样的营销行为。如果你用心观察会发现我们生活中曾经存在的许多产品,都逐渐更新迭代,甚至有的产品突然就退出了市场。只有能够拥有唯一优势的产品,以及形成的品牌效力,才能始终在市场上流动下去。不知道大家有没有观察过,有一个产品叫啤儿茶爽。

  在那个饮料竞争激烈的年代,除了有格瓦斯和“王老吉凉茶”这种具备强大产品力的品牌之外,也有许多人另辟蹊径,在产品上做文章。如果产品已经成熟,需要开拓市场,就必然要搞活动。从大概2009年到2013年这几年之中,有两年康师傅在集中做“再来一瓶”的活动。你还有印象吗?

  “再来一瓶”即便搞得再火爆,它也不过就是一种营销工具。当时因为这种活动给学生们的感觉就是占了好大的便宜,所以在学校里,这个活动是最受欢迎的。这种营销模式和其他的模式相比更为直接,所以人们的印象也更深。其他比如集卡片、集瓶盖等活动都过于拖沓,不像“再来一瓶”这么简洁方便。

  很多人都以为“再来一瓶”是因为康师傅做出来的,实际上,最早做这类营销活动的,是啤酒。当时,青岛啤酒在短时间之内,依靠“再来一瓶”的力量,席卷南方市场,占据了极大的市场优势。也就是因为这个原因,青岛啤酒才顺利走入了全国市场。也是因为看到了青岛啤酒的成功,才会有了后来的康师傅的“再来一瓶”。

  活动铺开两个月以后,康师傅额销售就取得了极大的进步。但是,康师傅并没有停手,而是持续了好长一段时间。当时,包括快要到保质期的饮料、新品饮料等都会通过这种方式来销售。从案例中我们可以发现,只要是饮品,不论面对的群体是谁,“再来一瓶”就是非常奏效,且效果显著。

  之后也有不少商家通过“再来一瓶”的营销方式来搞活动,但是通常都没有持续多长时间,所以我们才对康师傅印象比较深。其实不论用什么思维来想,不论是经销商还是各个渠道的费用,或者是产品在活动中付出的成本,这种活动并不是小范围的。“再来一瓶”虽然只有20%的中奖率,但是小商家也玩不起这种类似撒钱的玩法。

  当消费者认为自己占到了便宜的时候,产品的市场占有率自然会重新回到一个饱和的水平上。但随着国内饮品竞争情况越来越激烈,如果一直保持这种营销方式,就是在自断经脉。当年青岛啤酒和康师傅之所以都能够在“再来一瓶”的营销活动中取得成功,主要是因为那个时候它都是独一份。

  如果再来一个品牌也是通过这种方式来竞争,那不得不说,整个市场的情况将会非常混乱。反观后来的市场竞争行为都趋于理性化。就算现在的手机市场竞争再激烈,也很少会有打价格战的情况,最多是在产品性价比和价格中间损失了高价带来的利润。不得不说,小米和旗下的红米就是典型的案例,所以可以获得较高的市场占有率。

  但随着大家更深谙小米的套路,且价格逐渐飙升,其他产品也都出了旗下品牌,主打低价市场。这就导致小米反而丧失了竞争力,于是,小米开始转做智能领域。不得不说,在手机产品当中,智能领域做得比较好的,手机自身的语音系统中,除了siri就是小爱。

  这两个系统深受消费者喜欢,反观华为,即便控制很科技,手机的智能使用感受就要差了一些。直到后来鸿蒙系统的出现,让手机操作的自由化界面更新了大家对于安卓的认知。即便是IOS系统,也做不到那么自由,所以,鸿蒙又达到了新的市场竞争格局。

  我们都知道,一个产品想要在这个市场上一直存活下去,仅仅依靠营销是不可以的,更为主要的是产品力。就像康师傅的红茶和绿茶,过了这么多年,依旧有人愿意喝。即便王老吉品牌换成了加多宝,但我们始终会记得从前的那个味道。就算百事可乐和可口可乐的味道再像,也有的人能分得清他们中间的区别。

  如果和广告投入的营销行为相比较,“再来一瓶”其实更好。毕竟既能达到品牌曝光,还能有效促进产品销售。在清理库存的同时试验各类产品在销售过程中的吸引力,才能做到更加侧重于哪一种产品的销售。所以,相较于青岛啤酒,其实康师傅在“再来一瓶”上获得的结果更好。

  每一种营销行为的方式和结果,都是这类活动成功与否的关键。或许是当年在统一和今麦郎的不断冲击之下,康师傅感到了威胁,所以才会做出这么极端的营销行为。不然之后的这么多年,就鲜少见到市场上有任何一个“再来一瓶”的活动。毕竟康师傅的市场已经稳固,不需要了。

  还有一点非常重要的是,“再来一瓶”对于消费者来说,最为有趣的一点就是惊喜。就像过年吃饺子吃到了硬币一样,“再来一瓶”仿佛就是一种幸运的象征,也是对未来的祝福。尤其是对于学生来说,考试的时候买一瓶,感觉整个人的状态都好了。你曾经中过“再来一瓶”吗?