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东鹏饮料销售量首次超越红牛让世界看到中国能

作者:admin 时间:2022-03-05 02:41

  摘要:东鹏饮料2021年业绩再创新高,官宣成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”,并发布金罐新品,致力于打造更具价值感的民族品牌。

  日前,东鹏饮料(605499)交出上市后的首份靓丽年报,公司2021年实现营业收入为69.78亿元,同比增加40.72%;归属于上市公司股东的净利润11.93亿元,同比增长46.9%,业绩再创新高。

  公司以其亮眼的数据正式揭开沪市公司2021年度年报业绩说明会序幕, “开门红”势不可挡。同时,作为“中国功能饮料第一股”的东鹏饮料正式官宣成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”,展现东鹏饮料的品质与品牌力。

  随着国民经济持续稳定增长、居民消费水平的不断提升及消费结构的升级,我国饮料行业整体呈现出良好的增长态势。根据益普索定量调研表明:89%的消费者认为食品饮料宣传中“加入功能性健康成分”可提升他们的购买意向。

  在产品品牌线的发展上,东鹏饮料锁定功能饮料赛道,逐步建构“东鹏能量+”产品品牌矩阵。公司以能量包为基础,不断细分人群、口味、场景等需求叠加其它配方元素,对现有产品的产品风味及产品稳定性等方面进行持续优化,以打造受多类型消费者喜爱的饮料品牌形象。

  通过持续深耕,东鹏特饮已经成为行业当仁不让的头部企业。据权威市场研究机构尼尔森数据显示,2020年12月—2021年11月,东鹏特饮销售额同比增长28.4%,为能量饮料行业增速的三倍。从能量饮料销售量(单位为吨)来看,公司份额达到31.7%,超越红牛成为市场第一。

  同时,尼尔森数据显示:从整个中国饮料行业销售额TOP20的企业排行榜来看,东鹏饮料以27%的年增幅,成为增速最快的企业,排名跃升至第11名。公司的大单品500ml东鹏特饮,在单品排行榜中名次较去年上升5位,在前20名中是销售额增速最快的单品,达48%。

  此外,东鹏饮料通过数字化营销,以“累了困了喝东鹏特饮”为核心,坚持场景化的品牌心智占领。公司以新媒体营销触达年轻人群,在线上线下进行多维度推广,持续获得消费者的信赖与复购,使公司的销售规模和效益保持高速发展。

  东鹏饮料表示,营收增长的主要原因是公司在广东区域继续实行全渠道精耕策略,同时积极开拓全国销售渠道,带动500ml金瓶及其他各品类饮料销售量持续提升,致使营业收入保持较大幅度的增长。

  截至2021年12月31日,东鹏饮料共有2312家经销商,销售网络覆盖全国约209万家终端门店,全国活跃终端网点209万家,广东区域销售收入31.99亿元,同比增加29.67%。

  其中,主导产品东鹏特饮的营收占比高达94.66%,营业收入达65.92亿元,同比增长42.34%;其他饮料收入约为3.72亿元,在总营收中占比为5.34%,集中度较高,主导产品优势明显。

  分地区来看,2021年华东区域和西南区域的收入增长较为迅猛,销售收入分别达到7.72亿元和4.32亿元,增长率分别达到79.07%和65.37%,广东、华东、华中、广西和西南等公司主要的销售区域为合计收入占比约84.17%。

  值得注意的是,广东区域在2021年实现营业收入31.99亿元,区域占比由49.99%下降至45.94%,这表明东鹏饮料全渠道的策略施行得当,区域营收结构持续优化,全国化进程显著加快。

  随着全国化战略的推进,公司在全国营销本部继续完善,搭建经销商、批发商、邮差的销售体系。公司将在空白市场采取大流通模式,在成熟市场采取全渠道精耕模式,将开拓终端网点作为考核指标,通过加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列等举措,实现营收占比的提升。

  东鹏饮料凭借着企业的实力、品牌的优势和家国情怀,通过层层的考核、评审,正式成为了杭州亚运会的官方供应商,在公司业绩快报发布的第二天,被官宣成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”。

  这既是杭州亚组委对东鹏品牌实力与产品品质的认可,也是东鹏饮料陪伴中国体育事业发展的又一见证。

  公开资料显示,东鹏饮料一直深耕体育营销,公司赞助中超、ICC国际冠军杯、世界杯、葡萄牙国家队等国内国际体育IP;从2018年至今,东鹏特饮连续五年赞助RNG电竞战队;2021年起,东鹏特饮成为中国霹雳舞国家队战略合作伙伴。

  在成为亚运会供应商的同时,东鹏饮料推出升级版的“中国金罐”,整体设计上,更加简约时尚和年轻化,罐颈处新增了“A股主板上市605499”和“东鹏能量,中国有金罐”的主题文字,凸显上市公司和民族品牌的背书。

  根据中国饮料工业协会数据统计,2021年饮料行业市场规模已经达到5192.74亿,总产量为18333.84吨,同比增长12.15%,且我国能量饮料人均饮用量相比美国、英国、日本来看,差距仍然较大,作为饮料中增速最快的细分品类之一,我国能量饮料市场的未来成长空间广阔。

  从东鹏饮料快速成长的路径中,我们或许能从中汲取到民族品牌崛起的新路径。“国货崛起”正在上升为一种消费观念,一种社会现象,甚至一种文化精神,已然成为不可阻挡的行业大势,也为国内功能饮料品牌的发展打开了新的发展空间。

  2021年,东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比为31.70%,成为中国能量饮料销售量最高的民族品牌。随着,东鹏饮料全国市场的持续放量,核心竞争力的进一步强化和提高,以及品牌知名度、影响力不断提升,相信“功能饮料第一股”,在新的一年,会给市场带来更多想象空间。返回搜狐,查看更多