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“中国能量饮料第一股”去年大赚近12亿元东鹏饮

作者:admin 时间:2022-02-16 18:59

  原标题:“中国能量饮料第一股”去年大赚近12亿元,东鹏饮料大单品故事还能讲多久?

  中国能量饮料第一股东鹏饮料(605499.SH)交出上市以来首份年报成绩单。

  2月15日晚间,东鹏饮料发布2021年度业绩快报显示,公司2021年实现的营业总收入约69.78亿元,同比增长40.72%;归属于上市公司股东的净利润11.93亿元,同比增长46.90%。

  与去年三季度对比可得,东鹏饮料在第四季度营业收入在14.18亿元,归母净利润为1.97亿元。公司前三季度单季净利润均超过3.20亿元,在功能饮料消费淡季,第四季度业绩环比下滑在情理之中。可对比的2020年第四季度同样如此。

  对于业绩增长的原因,东鹏饮料表示,报告期内,公司不断优化产品结构及客户结构,开拓全国市场传统渠道,进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度,同时公司打造“能量+”产品线,满足差异化需求。

  东鹏饮料是一家发源于广东的公司,并于2021年5月登陆沪市主板。功能饮料东鹏特饮为公司的大单品,长期贡献了公司超90%的营收。

  2018年至2020年,东鹏特饮在东鹏饮料的营收占比分别为94.99%、95.11%与93.88%。2021年上半年,能量饮料超35亿元,占主营业务收入的比重高达96.59%;柑柠檬茶等非能量饮料营收仅1.25亿元,占主营业务收入的比重为3.41%。

  东鹏饮料也有东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖及聚焦女性消费群体的“她能”等新品上市。这些新品线下渠道先在广东、广西市场销售,暂未推广全国。

  其中,东鹏加気、0糖特饮分别实现销售收入3113.92万元和3074.20万元,与核心大单品如500ml金瓶销量相去甚远。

  在无糖饮料盛行的时代,东鹏饮料对0糖特饮寄予厚望。2022年1月期间,东鹏饮料接受了约20家机构线上线下调研,调研机构包括高盛高华、中金证券、诺安基金、平安基金等。

  在这次投资者调研交流时,东鹏饮料董秘刘丽华称,“(0糖特饮)带来的新增客群达几十万,是一款具有较强发展潜力的产品,目前的发展势头有超预期,2022年会在全国选择几十个一二线城市进行推广。”

  东鹏饮料上市后,正计划发展为全国化公司。董秘刘丽华称,截至2021年6月末,公司产品已覆盖有效终端网点超179万个;2021年前三季度,公司已有2000多个经销商。

  从收入占比来看,广东收入占比逐年减少,全国、直营收入占比逐年增加。2018年-2020年,东鹏饮料广东区域销售收入占公司主营业务收入比例分别为61.10%、60.12%、55.74%。2021年上半年,广东区域实现销售收入16.55亿元,占比45.05%。

  不过广东省外各地发展并不均衡。在2021年,东鹏饮料在华中、华南都是超额完成了销售目标,而华北市场低于预期,没有完成销售目标。

  前三季度,华东市场同比增长72%,西南市场同比增长62.14%,华中市场同比增长43.28%,三个市场均表现突出。

  对此,刘丽华称,华北事业部销售体系搭建相对其他区域有完善的空间,同时,和消费者的饮用习惯也相关。公司在2022年人员架构上也做了调整,整合提高资源效能希望后期能达到一个较好的效果。

  生产基地也随之而建。目前东鹏饮料设立了华鹏、增鹏、莞鹏、桂鹏、渝鹏、徽鹏、海丰共七个生产基地,并计划在长沙、衢州建立新的生产基地。

  同样,东鹏饮料也多次强调,在公司优势地区广东,并没有达到销售的“天花板”,有开发、完善的空间。

  一方面广东省内各区域市场发展不平衡,珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区;另一方面2022年在广东设置了餐饮大区,打通餐饮渠道,除了推广东鹏特饮,也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料;第三方面,广东也在不断加大产品的渗透力度,加快渠道下沉的进度,分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。

  去年上市后不久,东鹏饮料受机构抢筹,股价被爆炒,一度上冲至285.70元/股,市值一度突破千亿元。在没有更好的故事之下,东鹏饮料股价震荡下滑,公司最新收盘价163.66元/股。最新市值较峰值时期蒸发了约480亿元。返回搜狐,查看更多