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东鹏饮料:麦格理证券于12月16日调研我司

作者:admin 时间:2022-01-06 17:10

  2022年1月4日东鹏饮料(605499)发布公告称:麦格理证券黄晓龄 刘煜于2021年12月16日调研我司。

  答:新品目标是开拓新客群,公司开发了0糖特饮培育中高端人群;通过调研女性对能量饮料的需求,推出了果汁含量达30%,添加了鱼胶原蛋白肽,不添加蔗糖的“她能”能量饮料,公司不断研发创新新品,开拓新人群,满足新需求,对于新品的营销思路公司一直在纳新创异。

  答:成熟市场也存在区域的不平衡,以及尚未布局的区域网点,如科技园区、餐饮、高校、网吧等渠道。广东营销本部在2022年设立了餐饮大区,重点布局餐饮渠道。

  答:工业园区及物流园区有较多公司的重度客群,据公司的调研情况看,部分重度客群,每天的早餐,午餐会配东鹏特饮;公司的由柑柠檬茶、陈皮特饮,水等非能能量饮料都适合餐饮渠道。

  答:正能量、自我奋斗、拼搏向上的品牌形象:一个是消费场景,“累了困了喝东鹏特饮”;另一个是鼓励年轻人拼搏向上,“年轻就要醒着拼”。

  问:2021年华北市场没有完成销售目标,华中,华南都是超额完成,华北市场低于预期的原因?

  答:华北事业部销售体系搭建相对其他区域有完善的空间,同时,和消费者的饮用习惯也相关。公司在2022年人员架构上也做了调整,整合提高资源效能希望后期能达到一个较好的效果。

  问:明年PET等原材料有压力,不像今年锁价,明年如何应对这个成本压力会提价或是降低中奖率吗?

  答:公司并未完全锁定2022年PET价格,公司会持续关注市场行情,公司处于发展阶段,以收入的增长为导向、追求规模化,公司希望提高消费者的饮用频次,增加消费者粘性。

  答:三季报披露数据情况看华东市场同比增长幅度72%,西南市场同比增长62.14%,华中市场同比增长43.28%,三个市场表现突出。华东、西南、华中、北方大区都是公司的重点区域。

  答:1、公司秉持“工匠精神”,深耕饮料行业多年,一直专注于饮料的研发、生产与销售,对产品打造独具匠心、对质量精益求精、对生产一丝不苟。公司经过多年对产品的不断打磨,生产的能量饮料产品,提升了消费者粘性拥有一批忠实的消费群体,同时,随着公司东鹏0糖等能量+新品的不断推出,未来,将为消费者提供更加多元化的能量饮品;2、公司一系列的新型营销模式迅速吸引了年轻消费群体的目光,打造了较强的品牌知名度,提升了品牌美誉度。经过多年的积累和努力,公司的品牌影响力不断提升;3、公司已建立了较为完善的市场营销体系,截至2021年6月末,公司产品已覆盖有效终端网点超179万个;4、公司也是“新零售”的探索者和践行者,以互联网为依托,运用大数据、二维码等技术,对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造,逐步实现精细化管理和精准营销,2021年前三季度,公司已有2148个经销商。

  答:冰柜投放的最主要目的是为了增加终端陈列、品牌曝光度、冰冻效果,产品以即饮型为主,终端陈列、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合市场情况进行有序的冰柜投放。

  答:1、公司年初会与经销商签订经销协议;2、服务处经理每月会对经销商库存及货龄进行实地盘点,也会结合库存系统数据进行双向核查;3、严控窜货,并制定了针对窜货的处罚机制,由公司内审部及查核训练部进行跟进落实。

  答:公司追求长期稳健增长,公司会发展成全国化的公司:从收入占比看,广东收入占比逐年减少,全国、直营收入占比逐年增加,全国化进程在显现。在产品策略方面会聚焦能量饮料赛道做“东鹏能量+、由柑新开发”,不断推出新品,拓宽消费人群。

  答:华东区域的浙江、江苏地区业绩较好,华东市场是公司进入全国市场较早的区域,渠道及经销体系搭建较为完善,品牌影响力强,消费者认可度高。

  答:新增网点需要经过一段时间对周边消费者的培育才会出量,网点的增长与收入的增长不会同比例增加。

  答:驾驶一族、加班人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领、学生、运动等人群。

  答:广东并没有达到销售的“天花板”:一方面广东省内各区域市场发展不平衡,珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区;另一方面2022年在广东设置了餐饮大区,打通餐饮渠道,除了推广东鹏特饮,也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料;第三方面,广东也在不断加大产品的渗透力度与渠道下沉的进度,分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。

  东鹏饮料2021三季报显示,公司主营收入55.6亿元,同比上升37.51%;归母净利润9.96亿元,同比上升41.47%;扣非净利润9.66亿元,其中2021年第三季度,公司单季度主营收入18.78亿元,同比上升19.3%;单季度归母净利润3.2亿元,同比上升21.87%;单季度扣非净利润3.06亿元,负债率39.49%,投资收益1608.8万元,财务费用-1067.15万元,毛利率48.49%。

  该股最近90天内共有27家机构给出评级,买入评级18家,增持评级9家;过去90天内机构目标均价为217.36;证券之星估值分析工具显示,东鹏饮料(605499)好公司评级为4星,好价格评级为0.5星,估值综合评级为2.5星。(评级范围:1 ~ 5星,最高5星)